成本篇：20万的西服成本仅为1500元。

　　臧其超是一位三藏文化董事长，同时也是一位股权激励与商业模式专家。

　　您知道全中国最贵的西服价格是多少吗？20万的西服也很常见，但您可别忘了，其成本价不会超过1500元。所有西服的成本价通常都在1500元以内。您知道您脚下穿的耐克鞋的价格吗？有500元、1000元和2000元的款式。

　　然而，您必须明白一个事实：耐克鞋的成本价是多少？最高的只有65美元，最低的只有45美元，平均在50美元左右。如果有人向您询问鞋子价格，您可以用手肘轻轻碰他一下。他可能会告诉您价格是500元。其实，您心里清楚他只是想卖个好价钱，但不要拆穿他，否则会伤害他的自尊心。他可能不知道成本价只有50美元。

　　其实，耐克鞋的售价通常是成本价的数倍。您知道为什么吗？因为它需要花更多的钱来制造品牌价值。例如，我们可以购买一双成本价为50美元的鞋，然后将其以500元的价格出售，并为其创造品牌价值。实际上，我们赚的不是鞋本身的钱，而是品牌价值。

　　我有一个学生到国外学习，我带着一些徒弟一起去旅游。有一天，我们去逛街买东西。有个学生买了一个包，非常兴奋。我在飞机上一直在讲这个包的价格，这个包价值15万元。

　　后来，我发现这个包是我的一个学生生产的，成本只有500元。那个学生非常生气，和另一个学生吵了起来。我在飞机上一直在劝他们，但他们还是一直吵。最后，我决定把这个包送给他们，让他们不要再吵了。

　　这个包其实是我生产的，成本只有500元。我告诉那个学生，他买的那个包不是我生产的，那个学生非常生气，说他花了15万元买的，而我只卖500元。我告诉他，那个包只是一个载体，真正值钱的是品牌价值。他明白了吗？

　　其实，任何产品卖到最高境界都是在卖感觉。例如，卖手表、手机、豪车都是一样的。只要是买豪车的人坐进车里，都会下意识地把窗户降下来，把头伸出去。

　　如果您观察一个人买了豪宅，您会发现他通常喜欢站在阳台上。这是他的本能反应，他不是在炫耀，只是因为站在那里让他感觉很舒服。